分析渠道服务器相对传统品牌服务器的优势

经济危机对各个行业都有很大打击，对服务器市场的影响也是显而易见的。由于用户采购需求的缩减和采购周期的延长，2012年许多以销售服务器为主要业务的企业都经历了不同程度的业务下滑，业绩受到影响。但在整个服务器市场中，被定义为“渠道服务器”的群体中，却有相当数量的企业在过去一段时间取得了不同程度的增长。

最近两年在渠道里面，我们的渠道定制化的服务器在市场上获得了非常大的成功。在渠道市场客户的业务，基本上都是远远高于市场平均速率的增长，预估到今年年底可以获得市场平均增长率2-3倍的成长。”英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊介绍。

而渠道服务器之所以取得如此成绩，与在细分市场方面渠道服务器正好抓住了几个大的机会不无关系。首先在云数据中心领域，随着近年来国内大环境的变化，政府和企业越来越多地希望把原来分离的信息能够整合到一起，希望打通原来的孤岛环境当中的数据，以产生更好的效益。这就需要服务器在产品设计、方案配合等方面，要针对这些新的云的要求，有针对性地进行设计。此外，在高性能计算领域，国家投入大量资源去冲击世界超算排名的趋势也日益明显，而在实际部署方面，小规模、小型化的高性能计算需求也不断增加。近年来，国内高校和科研院所中高性能计算项目的大规模产生，其中相当大的比重是中小规模的高性能计算需求，而这实际上也是渠道服务器市场的强项。

1、价格优势

云数据中心的客户看重的无外乎三点，快速部署，灵活性和成本。而这三点在渠道服务器厂商看来，全部都是渠道服务器厂商所拥有的优势。英特尔渠道服务器合作伙伴，北京市越海扬波科贸中心营运总监范宇介绍，该公司作为渠道服务器供应商，更为看重服务所带来的价值。“从公司技术团队中的工程师，到生产线的人员，必须懂得网络、安装操作系统等基础知识，这是必须要掌握的基本技能，否则的话没有办法给用户搭建HPC这种应用。”范宇说，“此外，企业还要把最新的产品和技术信息在第一时间分享给客户。比如今年刚发布的E5四路服务器产品，有的渠道可能不知道该怎么卖，而我们就第一时间把这个产品提供到高性能计算的客户群去测试。这样的新产品如果我们不告诉客户的话，客户可能很长时间都不知道这个产品的好处。我相信只有我们前沿的掌握这些技术，我们才能更好地为客户服务，让客户更快地体会最新的技术带来的优势。”

2、灵活性优势

渠道服务器相对传统品牌服务器的灵活性优势还体现在更多方面，天地超云合作伙伴事业部总监陈敬熙表示，如果客户购买大品牌厂商提供的、价值1万元的服务器，其中客户真正能需要的、能落实到业务系统上的投入肯定不超过80%。“许多功能客户并不需要。比如一个邮件系统中的服务器可能就安放在小型的机房中，而服务器中设计的一些搬运或者特殊的提示，用于隔离的装置等没有起到任何帮助的作用。但是要是想把邮件系统改进一下，让它提升百分之几百的性能，可能仅仅只需要上面插一块SSD就解决了。”陈敬熙说，“但是如果客户给厂商打电话，说我要买一台邮件服务器的时候，大部分厂商不会告诉你应该在什么位置、怎么配合软件去装服务器。在什么情况下需要一块SSD，配合应用系统，你的性能会大幅度的提升。”

而相比之下，渠道服务器厂商提供的产品则可以做到更高程度的精细化细分，在客户支付的相同价值中创造出相对客户业务更高的价值。陈敬熙介绍，针对特殊需求的客户，超云可以提供在网络带宽、存储等方面超出常规几十倍的配置，而这种特殊应用型号的更高密度的计算量、更大的存储量无论在云计算领域还是在常规应用领域中，都有很高的价值可供发挥。

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