腾佑科技IDC资讯中心!

快塑网的进化,论橡塑企业在互联网+时代

2016-01-25 11:33 出处:南方网 人气: 评论(



因为2014年的大干快上,大量橡塑化企业的产能增速明显快过需求增速,全行业内50%以上产品产能与需求的比值大于1。由于资本“搏傻”意味浓厚,这种趋势在2015年变得更加恶劣,近七成的大宗常规石化产品开工率不到70%。

  从行业特点来看,由于大部分有机原料具有有毒、危险等特性,产品专业性极强,市场范围更窄,同时下游工厂往往直接和上游工厂直接采购,中间环节较少,它似乎天生就与互联网思维绝缘。

  在别人所不能中,展现自己之所能,这才是互联网+时代创新创业者的伟大精神。快塑网从2014年11月开始,果断切入深水区的B2B大化工市场,并用互联网+的手段,取得了一系列让人艳羡的好业绩。

 互联网

  快塑网近期公布2015年运营数据显示:全年累计交易额达到320亿元,稳坐行业头把交椅。即使在去年橡塑行业行情惨淡的7、8月份,快塑网的交易额依然翻倍增长,7月为26亿元,8月份达到40亿元)。更让竞争者的感到不可思议的是,上线不足3月,快塑网就获得A轮数百万美元融资,半年后又拿到B轮融资。

  一家成立不足2年的橡塑电商,何以在互联网+大潮的中,成为了创新创业的典型?

  答案是,快塑网精准地把握了橡塑市场的发展趋势,从Web 1.0时代的简单信息撮合服务,在Web 2.0时代以平台化发展的互联网思维,以技术内核为源动力,建立起行业大数据、行业规则和信用体系,有针对性地推出了自营产品、竞拍产品、快塑宝、快塑贷和物权贷等,以互联网+信息流、互联网+物流、互联网+供应链金融的手段,理顺打通全程交易服务各环节中产品和资金的任督二脉,彻底消灭了产业链中各从业者的痛点,既为上游伙伴提供了全面解决方案,也为下游企业提供了一站式服务。

  坦率地说,在Web 1.0时代,快塑网主要提供信息服务,只能在一定程度上解决行业信息的不对称问题,无法优化交易环节各项服务,对产业链无明显改造升级效果。进入2.0时代,互联网与传统产业的真正实质性融合至关重要,业者必须借助创新力量,深入交易各环节,让嫁接了互联网技术的信息流、供应链金融和物流,在全交易环节上顺畅无碍流动。

 

  此时的快塑网,既有自营服务,也提供撮合交易。前者是一种闭环的标准化服务,提供了物流、资金流,对客户的粘性更大。在自营商城里,快塑网和国内外很多化工企业达成合作关系,大型化工公司极其重视和快塑网的平台合作。在撮合平台上,“淘塑市场”使经销商和客户直接对接,利用大数据作为辅助工具精准定位用户,集合下游交易客户汇聚成客户群,并利用数据实时分析完成业务主导成交。

  第一、 互联网+信息流

  利用互联网技术,通过“自营交易”产品服务聚集了大量下游中小用户的真实订单,建立强大的分销渠道,加快上游生产商周转,提高资金使用效率。同时,快塑平台开发的“竞价产品”能公允反映市场价格水平,为厂商提供了可靠有效的定价参考,形成行业“定价中心”。

  快塑网的免费交易服务平台,每日提供海量量的报价,降低小B的采购成本,并用具有创新性思维的“盟链”,结盟广大次终端服务商群体,服务于产业链终端用户,升级了撮合信息服务,延伸到产业链终端。

  还值得注意的是,快塑网提供自营交易产品服务,客户采购环节由原来的一对多变为了一对一,平台实质形成了客户的免费采购员功能,形成集中采购,极大降低了中小客户采购成本,改变了中小客户在市场中的弱势谈判地位。

  此外,拥有几十年的行业经验的快塑网创始人及高管团队,通过对行业的深刻洞察,他们基于平台大量的真实交易服务记录,用大数据技术对上下游供应链参与者进行严格筛选和信用评级,建立行业准则和信用体系,极大提高了采购质量。

  第二,互联网+物流

  传统的物流资源具有分散、物流成本较高、物流过程中风险不可控等痛点,快塑网在平台化运作的流程设计中,在形成订单流量入口时就考虑到整合物流(已整合近100个车队、近10000台车),通过物流平台信息算法,整合了拼车、回头车等资源,大大降低了物流成本,给到客户统一的优惠物流报价,把物流资源整合红利让利给客户。同时平台通过风控体系、保险等办法降低物流过程的风险,到货前客户不需承担任何风险。

  接下来,快塑网将通过自有SaaS系统和CRM系统,进一步整合和监控物流过程。

  第三:互联网+供应链金融

  化工行业属于大宗商品交易行业,最让业者头痛的除了物流,再就是现金流,欠款、呆账和坏账等现象,而面向银行的传统贷款手续繁琐、耗时较长、中小企业很难融到资的基本现状,让业者伤透脑筋。快塑网在设计“盟链”时,就把供应链金融服务植入其中,为供应链中的全部客户提供一站式服务。

  快塑网的互联网+供应链金融服务的具体作法是,通过客户在平台形成的完整的交易服务记录+客户基本生产销售资料+客户企业资信调查资料等,形成“三位一体”的立体风控模型,将供应链金融整合形成具有有效、完善风控体系的“快塑宝”、“货权贷”和“快塑贷”,前者完成对上游提供资金预付贷款,中者对中间渠道商提供仓单质押模式给平台卖方提供短期资金融通,后者则直接对接银行和P2P机构,提供小额纯信用(50万以内)授信,给次终端及终端用户,一举解决了供应链各环节中存在的融资难、效率低,风控差的痛点。

  鉴于快塑网用互联网+思维兑现了“让塑料交易更快速”的发展理念,有专业人士认为它们打开了商业模式的天花板,在配套服务中拓展新的利润来源,为自身的发展提供动力,为未来中国化工产品的销售模式,带来革命性的变化。

分享给小伙伴们:
本文标签:

相关文章

评论

发表评论愿您的每句评论,都能给大家的生活添色彩,带来共鸣,带来思索,带来快乐。

签名:

评论列表

    

    网站首页 关于我们 服务器租用 虚拟主机 代理加盟 网站地图

    Copyright 2007-2014 TUKJ All rights reserved 河南腾佑科技有限公司 电话:400-613-9066

    公司地址:河南省郑州市姚砦路133号金成时代广场6号楼13层 ISP证编号:豫B2-20110005