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阿里来袭,银联能否帝国反击?

2015-01-09 10:37 出处:速途网-张宁 人气: 评论(



  阿里来袭,银联能否帝国反击?

  阿里似乎是一家”欲壑难填”的企业,虽然在电商、金融等领域取得令人夸张的垄断地位,但是它并没有在已有的成绩面前“醉生梦死”,反而依旧保持着初创企业的“侵略性”。

阿里来袭,银联能否帝国反击?

阿里来袭,银联能否帝国反击?

  作为阿里系的核心资产,支付宝也一脉相传的继承了这种乐于搏斗的海洋性格。在2014的的双十二档期,支付宝推出“支付宝支付五折”的大型推广活动:商超、餐饮的最高优惠力度是50元,便利店是20元。这也被业界普遍看成是支付宝对于线下霸主银联的野战攻击行动。

  对于支付宝大举越界的“侵占”行为,银联总裁时文朝在其写给员工的新年贺词中表示了担忧:“当真的“狼来了”的时候,许多人都在问我们是否担心害怕;坦率说,没有压力是不可能的,但忧谗畏讥、逡巡不前肯定不可取,直面挑战是唯一选择。“

  作为央行批准下的中国银行卡组织,银联从2002年一出生,头上就带满了无数令人羡慕的光环。凭借着其特殊的身份与市场庞大的跨行结算需求,银联的业务迅速得以扩张,据统计,目前银联不仅通过发行45亿张银行卡占领了48%的市场份额,而且还在148个国家和地区布设了网络。

  而与银联在银行卡领域的垄断相比,支付宝在第三方支付领域可谓有过之而无不及。2013年,支付宝实名认证的用户数超过3亿,其单日交易峰值达到惊人的1.88亿笔,凭借庞大的用户交易,支付宝谋取了第三方支付市场将近80%的市场份额,而最令银联担忧的是支付宝在移动支付的进展。据了解,支付宝凭借9000亿的支付金额,在2013年成为全球最大移动支付公司。

  对于支付宝在其线下核心阵地的野蛮侵蚀,银联于三个星期后吹起了反击的号角,元旦期间,银联与华润旗下的便利店VanGo合作推出满减活动。另有消息透露,在接下来的春节和2015全年,银联与华润万家会有更加深入的合作。

  此番线上线下两个巨人的较量,不论是支付宝的五折优惠,还是银联的满减活动,其背后的目的无非就是通过让利这种形式,来获取、培养用户的使用习惯,增加顾客对于己方产品使用黏性的同时,抢占对手的市场份额。按照721的行业利润分配规则,虽然支付市场的利润率较低,但是其庞大的交易量完全可以弥补低利润率所带来的收益欠缺,更为重要的是,支付身后所隐藏的海量数据。

  这些数据对于任何的企业来说都是价值连城,它不仅能够为金融机构的信贷业务提供风控的依据,而且对于消费品企业来说,这些数据不但能够帮助其寻找市场机遇,而且还能够诊断企业在行销活动中所出现的问题。因此,银联与支付宝的市场之争,其实质在于争夺支付背后所蕴藏的海量数据。

  两强争霸,究竟鹿死谁手?这恐怕是一个不易回答的问题,不论是对支付宝,还是对于银联,谁能在这场决战中胜出,基础在于谁能够提供更加安全、更加方便的支付产品。与下线零售商合作举行的返利促销活动,虽然能够吸引用户使用,但是能不能留住客户,不在于营销活动,而是产品。

  而在这方面,支付宝依靠支付宝钱包完全达到了用户对于安全、方便的基础需求。并且依托阿里的生态系统,将支付宝的竞争力提高到了另一个高度:阿里的电商平台为支付宝带来巨大的用户量,同时余额宝的理财功能和即将上线的花呗的小额信贷功能,无疑提供了比银联更加具有客户粘黏度的产品生态,更为可怕的是,阿里倾尽全力所打造的生态系统是任何人都无法复制、模仿的。

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