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服务器销售模式不同于PC机

发布时间:2013-5-22 16:54:07      浏览次数:
定配置标准目前已经成为PC机销售模式的重要一环,而政府采购服务器则尚未出现这样的情况。二者销售模式的差异是有道理且有利于采购人的,而不能简单地认为这是供应商为了获取更多的利益而制定的销售策略。
第一,从产品特征来看,服务器的应用要求与PC有所不同,其所需的配置也不同,而且差异很大(即使初次使用要求相仿,以后的扩展要求也可能有所差异),随着时间的推移,使用者会不断要求增加其功能,所以,服务器的扩展性要求就是为此而设计的,这也是节约采购人成本的一个方面。
一般情况下,采购人采购服务器时会考虑适用于当前应用的配置,并考虑未来1至3年应用扩展的要求来进行选择。服务器厂商在销售时以机箱(一般含一个电源及基本功能)为主,CPU、内存、硬盘等,都是采购人根据应用需求自行选择。因此,服务器型号仅是一个基本配置,或者说是包含若干扩展空间的一个机箱。所以,采购人在选购服务器产品时仅比较服务器型号是不够科学的。
第二,采购人购买服务器时不应过于追求可扩展性,千万不要因为所谓“5年、10年不落后”的观念而花冤枉钱。IT技术发展迅速,尤其是集成电路的发展速度,使得现在看似不可能的功能,几年后就会变成一个很常见的功能。一般而言,选购服务器时考虑未来1至3年的应用即可。可扩展性不是简单的扩展空间的概念,因为功能扩展可以有两种手段,扩展内存容量时,既可以通过增加内存扩展槽来增加容量,也可以通过扩展每根内存的容量来进行增加。
第三,由于机房电源、空间、散热等条件限制,服务器的扩展一般不是靠单纯增加机柜来解决的,而是通过增加服务器的配置来扩展其功能、性能。所以,服务器的销售模式不同于PC机是有科学依据的,不能简单看成是供应商的赚钱手段。
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